Was ist Onlinewerbung?

Der Begriff Onlinewerbung befasst sich zunächst einmal mit sämtlichen Werbemaßnahmen, die im World Wide Web geschehen.
Vergleicht man mit dem klassischen Marketing, so gibt es durchaus Parallelen: Das, was man früher in Zeitschriften „Annonce“ oder „Werbeanzeige“ genannt hat, das kann man im Internet als sogenannte „Displaywerbung“ schalten. Hierbei werden Werbebanner auf Webseiten gepackt, die der Kunde bei Interesse klicken kann.

Doch genau hier kommen wir auch schon zu einem wesentlichen Unterscheidungskriterium zwischen klassischen Marketinginstrumenten und Onlinemarketing:

Online Marketing – Warum überhaupt?

Unser Slogan „Weil online Präsenz nie wichtiger war“ fasst die Wichtigkeit des Online-Marketings treffend zusammen. Dieser Satz ist mehr als nur ein einfacher Marketingspruch. Er verdeutlicht die Bedeutung, die das Internet und die Digitalisierung in der heutigen Geschäftswelt innehaben.

Die Bedeutung von Online Marketing ergibt sich aus dem sich ständig wandelnden Verhalten der Verbraucher und der Geschäftswelt. In der heutigen digitalen Ära ist das Internet der Ort, an dem die meisten Menschen nach Produkten und Dienstleistungen suchen. Die Zeiten, in denen Verbraucher physische Geschäfte oder Gelbe Seiten durchsuchten, sind vorbei. Heute ist das Internet der erste Anlaufpunkt, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird. Das Durchsuchen von Produktbewertungen, Preisvergleichen und der direkte Kauf online sind zur Norm geworden.

Für Unternehmen ist es daher unerlässlich, eine starke Online-Präsenz zu haben. Nur so können sie von ihrer Zielgruppe gefunden werden. Wenn ein Unternehmen online nicht sichtbar ist, besteht das Risiko, dass potenzielle Kunden es einfach übersehen. Denn sie werden wahrscheinlich die Produkte oder Dienstleistungen von Konkurrenten finden, die eine stärkere Online-Präsenz haben.

Darüber hinaus bietet Online-Marketing gegenüber traditionellen Marketingmethoden den klaren Vorteil, dass die Reaktionen der Zielgruppe direkt gemessen und ausgewertet werden können. Mit Hilfe von Analysetools können Unternehmen sehen, welche Werbekampagnen erfolgreich sind und welche nicht. Sie können sehen, woher der Traffic auf ihrer Website kommt, welcher Content die meiste Aufmerksamkeit auf sich zieht und welche Produkte am häufigsten gekauft werden. Dieses Feedback ist unglaublich wertvoll, da es Unternehmen ermöglicht, ihre Strategien entsprechend anzupassen und zu optimieren.

Kurz gesagt, Online-Marketing ist nicht nur eine Möglichkeit, sondern eine Notwendigkeit für Unternehmen, die in der heutigen digitalen Welt erfolgreich sein wollen. Es ermöglicht ihnen, ihre Zielgruppe zu erreichen, ihre Markenbekanntheit zu steigern, ihren Umsatz zu erhöhen und im harten Wettbewerb zu bestehen.

Online Marketing ist nachvollziehbar.

Im Online-Marketing stehen Unternehmen heutzutage eine Vielzahl an Kanälen zur Verfügung, um potenzielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen. Von Displaywerbung über Werbeanzeigen in Suchmaschinen, Social Media bis hin zum Versand von Newslettern gibt es zahlreiche Möglichkeiten, um die eigene Zielgruppe anzusprechen und zu erreichen. Dabei haben alle diese Kanäle etwas gemeinsam: Die Resonanz und Verbreitung der Marketingmaßnahmen kann genau nachvollzogen werden.

So lässt sich beispielsweise bei Displaywerbung genau erfassen, wie oft eine Anzeige ausgespielt wurde und wie oft auf diese geklickt wurde. Auch bei Suchmaschinenwerbung lässt sich die Performance genau messen: Wie viele Klicks hat die Anzeige erhalten und wie hoch war die Klickrate? Und nicht zuletzt lässt sich auch die Effektivität von Newsletter-Kampagnen anhand von Kennzahlen wie der Öffnungsrate oder der Klickrate messen.

Diese Transparenz und Nachvollziehbarkeit der Online-Marketingkanäle bietet Unternehmen eine unschätzbare Möglichkeit, ihre Marketingmaßnahmen laufend zu optimieren und gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe anzupassen. Denn nur wer die Performance seiner Maßnahmen genau im Blick hat, kann auch gezielt auf Verbesserungspotenziale eingehen und seine Online-Präsenz kontinuierlich optimieren.

Dabei gilt es jedoch auch, sich nicht ausschließlich auf die Zahlen zu verlassen, sondern auch das qualitative Feedback der Nutzer im Blick zu behalten. Wie wird die Werbung von der Zielgruppe wahrgenommen? Passt die Ansprache und das Design der Anzeigen zu den Bedürfnissen und Interessen der Nutzer? Durch eine Kombination aus quantitativen und qualitativen Daten lässt sich schließlich eine bestmögliche Online-Marketingstrategie entwickeln, die langfristig erfolgreich ist.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Transparenz und Nachvollziehbarkeit der Performance im Online-Marketing eine unschätzbare Chance für Unternehmen darstellt, ihre Marketingmaßnahmen laufend zu optimieren und gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe einzugehen. Durch eine Kombination aus quantitativen und qualitativen Daten lässt sich schließlich eine bestmögliche Online-Marketingstrategie entwickeln, die langfristig erfolgreich ist. Natürlich helfen wir hier gerne 🙂

Online Marketing ist teuer

Die Aussage, dass Online Marketing teuer sei, ist weit verbreitet. Tatsächlich geben Unternehmen in Deutschland im Durchschnitt 6-10% ihres Umsatzes für Werbung aus, wobei ein Großteil davon auf Online-Marketingkanäle entfällt. Doch lohnen sich diese Investitionen tatsächlich?

Die Antwort lautet: In der Regel ja (Oder mit uns auf jeden Fall 😍 ). Denn Online Marketing bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen und somit eine höhere Effektivität zu erzielen als bei herkömmlichen Werbeformen. Durch die Messbarkeit von Online-Werbemaßnahmen lassen sich Marketingkampagnen laufend optimieren und auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe ausrichten.

Und das zahlt sich aus: In der Regel erzielen Unternehmen durch Online Marketing deutlich mehr Gewinn, als sie für die Werbemaßnahmen ausgeben. Durch eine gezielte Ansprache der Zielgruppe und eine hohe Relevanz der Werbemaßnahmen können Unternehmen ihre Umsätze langfristig steigern und sich so einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Natürlich gibt es auch im Online-Marketing keine Garantie für Erfolg. Doch wer gezielt investiert und seine Marketingmaßnahmen laufend optimiert, kann mit Online Marketing eine hohe Effektivität erzielen und langfristig erfolgreich sein. Die Investitionen in Online-Marketingkanäle sind somit keine Kosten, sondern vielmehr eine Investition in die Zukunft und den Erfolg des Unternehmens.
ABER:

Online Marketing ist messbar.

Die Messbarkeit ist ein wesentlicher Aspekt, der das Online-Marketing von traditionellen Marketingansätzen unterscheidet und es so effektiv macht. Die Fähigkeit, Werbemaßnahmen in Echtzeit zu verfolgen und quantitativ zu analysieren, bietet Unternehmen einen enormen Vorteil. Es ist nicht nur praktisch zu sehen, wer die Anzeige erreicht hat, sondern die Analyse der Daten gibt auch Aufschluss darüber, welche Anzeigen tendenziell erfolgreicher sind als andere. Diese Erkenntnisse sind von unschätzbarem Wert bei der Optimierung zukünftiger Marketingkampagnen.

Die Messbarkeit von Online-Werbemaßnahmen liegt in ihrer guten Nachvollziehbarkeit und ihrer direkten Rückmeldung. Mit den verfügbaren digitalen Werkzeugen können Unternehmen den Erfolg einer Werbekampagne präzise messen. Je nach Zielsetzung der Kampagne können verschiedene Parameter und Metriken analysiert werden, darunter Views, Klicks, Sales, Impressions und viele mehr.

Views geben zum Beispiel Aufschluss darüber, wie oft eine Anzeige oder ein Beitrag gesehen wurde. Klicks hingegen zeigen, wie oft ein Nutzer auf eine Anzeige oder einen Link geklickt hat. Sales, eine weitere wichtige Metrik, vermitteln, wie viele Verkäufe oder Conversions eine Anzeige generiert hat. Impressions hingegen zeigen, wie oft eine Anzeige insgesamt ausgespielt wurde. Diese Metriken, zusammen mit vielen weiteren, ermöglichen es Marketern, ein klares Bild von der Leistung ihrer Kampagnen zu zeichnen.

Die Möglichkeit, die Leistung einer Kampagne auf so detaillierter Ebene zu messen, ist in der Tat großartig. Sie ermöglicht Unternehmen, den Return on Investment (ROI) ihrer Marketingbemühungen genau zu bestimmen. Mit diesen Erkenntnissen können sie dann fundierte Entscheidungen treffen, um ihre Marketingstrategien zu verfeinern und zu verbessern.

Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das feststellt, dass eine bestimmte Anzeige hohe Klickzahlen, aber niedrige Verkaufszahlen hat, untersuchen, warum dies der Fall ist. Liegt es am Landingpage-Design? Ist das Produkt nicht ansprechend genug? Oder ist der Kaufvorgang zu kompliziert? Durch die Analyse dieser Daten kann das Unternehmen Anpassungen vornehmen, um die Leistung der Anzeige zu verbessern.

Im Zeitalter der Digitalisierung bietet Online-Marketing einen wichtigen Vorteil gegenüber traditionellen Marketingmethoden, die oft mit einer Gießkanne verglichen werden können: Es ist hochgradig skalierbar. Während klassische Marketingmaßnahmen eine breite Zielgruppe ansprechen und somit automatisch viele Menschen erreichen, darunter auch solche, die nicht zur gewünschten Zielgruppe gehören, bietet das Online-Marketing eine Präzision, die bisher unerreicht ist.

Die Skalierbarkeit von Online-Marketing liegt in seiner Fähigkeit, Werbemaßnahmen gezielt auf spezifische Zielgruppen auszurichten. Mit fortschrittlichen Targeting-Methoden können Unternehmen genau bestimmen, wer ihre Anzeigen sehen soll, basierend auf demografischen Daten, Interessen, Online-Verhalten und vielen weiteren Faktoren. Dies ist besonders wichtig in der heutigen überfüllten digitalen Landschaft, in der Unternehmen mit einer Vielzahl von Konkurrenten um die Aufmerksamkeit der Verbraucher konkurrieren. Ein präzises Targeting ermöglicht es Unternehmen, ihre Botschaften direkt an die Personen zu übermitteln, die am wahrscheinlichsten Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.

Darüber hinaus ermöglicht Online-Marketing Unternehmen, aus abgeschlossenen Werbekampagnen der Vergangenheit zu lernen und diese Erkenntnisse zu nutzen, um künftige Werbekampagnen noch zielgerichteter auszuspielen. Mit der Analyse der Leistung vergangener Kampagnen können Unternehmen Muster und Trends erkennen, die ihnen dabei helfen, ihre Marketingstrategien zu optimieren und effektiver zu machen. Beispielsweise könnten sie herausfinden, dass eine bestimmte Art von Anzeige bei ihrer Zielgruppe besonders gut ankommt, und diese Erkenntnisse dann nutzen, um ähnliche Anzeigen in zukünftigen Kampagnen zu erstellen.

Eine weitere Komponente der Skalierbarkeit von Online-Marketing ist die Möglichkeit, die Kosten pro Sale, Klick oder eine andere gewünschte Aktion effektiv zu senken. Durch die kontinuierliche Optimierung von Werbekampagnen, basierend auf Echtzeitdaten und -analysen, können Unternehmen ihre Ausgaben senken, ohne die Qualität oder Reichweite ihrer Werbemaßnahmen zu beeinträchtigen. Mit anderen Worten, sie können mehr erreichen, ohne unbedingt mehr ausgeben zu müssen.

Dies ist besonders wertvoll für kleine und mittlere Unternehmen, die oft mit begrenzten Marketingbudgets arbeiten. Mit Online-Marketing können sie ihre Ressourcen effizient einsetzen, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Sie können klein anfangen und ihre Bemühungen im Laufe der Zeit skalieren, basierend auf den Ergebnissen, die sie erzielen.

Insgesamt ist die Skalierbarkeit des Online-Marketings ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Unternehmen in der digitalen Ära. Sie ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingbemühungen anzupassen und zu erweitern, um ihre Geschäftsziele effektiv zu erreichen. Dabei bietet sie eine hohe Flexibilität und ermöglicht eine präzise Ausrichtung, die dazu beiträgt, Ressourcen zu schonen und die Effizienz zu maximieren.

Schön und gut. Aber was genau ist denn nun Onlinewerbung?

Wir gliedern Onlinewerbung in vier Teilbereiche:

1: Online Werbung
Die eingangs erwähnte Displaywerbung und Werbemaßnahmen über Pop-ups oder Werbebanner sind Bestandteile der Online-Werbung. Im Endeffekt schaltet man auf externen Internetseiten Werbeanzeigen und versucht, die Aufmerksamkeit des Internetnutzers durch ein ansprechendes Werbedesign zu wecken und ihn per Klick auf die unternehmenseigene Seite zu lotsen. Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing SEM)

2: Suchmaschinenmarketing
Marketingmaßnahmen mit Ausrichtung auf Suchmaschinen lassen sich grob in zwei Teilbereich untergliedern:

(Search Engine Advertising SEA)
Das Suchmaschinenmarketing erfolgt mittels Suchmaschinenanzeigen. Oberhalb der „regulären“ (organischen) Suchergebnisse sind diese Suchmaschinenanzeigen zu finden. Man erkennt sie an dem kleinen Zusatz „Anzeige“ vor dem eigentlichen Text. Diese Anzeigen gliedern sich gut in die übrigen Suchergebnisse ein und werden von vielen nicht als direkte Werbung wahrgenommen. Genau das sind sie jedoch: Suchmaschinenanzeigen sind bezahlte Werbeanzeigen die genau dann ausgespielt werden, wenn nach einem bestimmten Suchbegriff gesucht wird. Diese Suchbegriffe (Keywords) werden vorab festgelegt. Der Preis einer derartigen Suchmaschinenanzeige richtet sich gemeinhin nach der Nachfrage. So gibt es Keywords, die sehr nachgefragt und deren Suchmaschinenanzeigen somit sehr hochpreisig sind. Weniger häufige oder kombinierte Keywords weisen nicht nur ein geringeres Suchvolumen, sondern in der Regel auch einen niedrigeren Anzeigenpreis auf.

Der Vorteil von Suchmaschinenanzeigen ist ganz klar die Positionierung im oberen Teil der Suchergebnisseiten. Viele Nutzer scrollen nur bedingt durch die Suchergebnisse oder stöbern nur im oberen Teil des Bildschirms. Das schafft ganz klar einen Wettbewerbsvorteil gegenüber weiter unten bzw. auf der zweiten Ergebnisseite platzierten Marktteilnehmern.

Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization SEO)
Die Suchmaschinenoptimierung betrifft den „organischen“ Teil der Suchergebnisse. Dieser findet sich unterhalb der Suchmaschinenanzeigen sowie der lokalen Ergebniseinträge (Google local… das sind die in der näheren Umgebung liegenden Suchergebnisse, z.B. Restaurants).

Einfach gesagt gibt jede Suchmaschine Regelungen und Leitplanken vor, die das Ranking von Internetseiten beeinflussen. Die Suchmaschinenoptimierung dient dazu, eine Webseite so zu verändern und auszurichten, sodass das Ranking bzw. die Sichtbarkeit positiv beeinflusst wird. Ganz so einfach ist es in der Praxis jedoch nicht, da die zu Grunde liegenden Faktoren alles andere als simpel sind. Es werden außerdem nicht nur seiteneigene Werte berücksichtigt („Onpage-Faktoren“), sondern auch externe Informationen („Offpage-Faktoren“) zur Beurteilung verwendet. Unsere Kunden profitieren davon, dass wir sowohl Google Ads als auch Suchmaschinenoptimierung anbieten. So können wir die gewonnen Daten beide Sparten verwenden und für unsere Kunden so das optimale Ergebnis erzielen.

3: Email-Marketing
Das Email-Marketing richtet sich an Kunden, die zuvor ihr Einverständnis zur Kontaktaufnahme zu Werbezwecken erteilt haben. Dieses Einverständnis ist Grundvoraussetzung für das Email-Marketing. Holt man dieses nicht oder nur unzureichend ein, so riskiert man rechtliche Konsequenzen (weil z.B. die Richtlinien der DSGVO nicht oder nicht korrekt befolgt wurden).

Email-Marketing bietet ein hohes Potenzial: Denn die so erreichten Personen sind oftmals bereits in der Vergangenheit mit dem Werbetreibenden oder dem Produkt in Berührung gekommen. Ein grundsätzliches Interesse am Produkt oder an der Dienstleistung ist demnach vorhanden. Sorgfältig geführte Email-Listen bieten demnach viel Potenzial für Folgeverkäufe.


4: Social-Media-Marketing
Der vierte und letzte hier beschriebene Teil des Onlinemarketings bildet das Social-Media-Marketing. Social-Media-Plattformen eignen sich insbesondere zum Markenaufbau bzw. zur Steigerung der Produktbekanntheit. Dennoch sind Social-Media-Präsenzen von Unternehmen mit einem gewissen Risiko verknüpft: Unsauber oder nur unregelmäßig gefüllte Social-Media-Kanäle bringen keinen Mehrwert und können dem Ansehen des Unternehmens im ungünstigsten Fall sogar Schaden.

Auch gilt zu beachten, dass nicht jedes Produkt für jede Social-Media-Plattform geeignet ist: Plattformen wie Instagram und Facebook werden zu einem Großteil in der Freizeit genutzt. Hier eignen sich Produkte und Dienstleitungen, die Emotionen transportieren können und ein Begehren beim Kunden erwecken. Denn ein direkter Kaufwunsch, der womöglich vor der Recherche über eine Suchmaschine bereits besteht, liegt im Regelfall noch nicht! Vielmehr muss durch die Präsenz eines Produktes oder einer Dienstleistung zunächst eine Kaufintention entstehen. Werbeanzeigen von zum Beispiel Maschinen für die Metallverarbeitung wirken auf den eher in der Freizeit genutzten Plattformen eher deplatziert. 

Darüber hinaus sind Social-Media-Plattformen der ideale Weg um Kundenstimmen einzufangen und in Interaktion zu treten. Hier erfolgt eine direkte Reaktion durch Kommentare, Likes und Shares. Dies kann für Unternehmen sehr wertvoll sein. Außerdem wird eine gewisse Onlinepräsenz heutzutage von vielen Kunden vorausgesetzt. Dem wird mit einem sauber geführten Social-Media-Kanal ideal Rechnung getragen. 

Online Marketing ist vielseitig.

Wie die zuvor beschriebenen Teilbereich aufzeigen, besteht Online Marketing aus einer Vielzahl von Kanälen, die für ein Unternehmen genutzt werden können. Oftmals besteht die ideale Werbekampagne aus einem Mix unterschiedlicher Marketingaktivitäten. Dabei werden diverse Onlinemarketingkanäle mit klassischen Offlinemaßnahmen kombiniert, sodass eine möglichst breite Ansprache der zuvor festgelegten Zielgruppe erfolgen kann.

FAQ zum Thema „Was ist Onlinewerbung“

Welches der für Sie ideale Weg ist Neukunden zu generieren, Bestandskunden zu halten und Umsätze zu steigern, erarbeiten wir gerne in einem gemeinsamen Gespräch.

Wir sind eine junge, motivierte Digitalagentur mit jeder Menge Know-How und Engagement im Onlinebereich. Unsere Kunden wissen neben der guten Ergebnisse besonders die intensive Kundenbetreuung und den freundschaftlichen Umgang zu schätzen. Wir beraten fair und auf Augenhöhe.